从妈祖“首来”看跨境电商出海新航向

中新网福州3月20日电 (彭莉芳)正在福州举行的第六届中国跨境电商交易会上，“海上和平女神”妈祖成高人气的“首来族”。

“跨境出海，妈祖护航。”步入展馆，妈祖元素的标语随处可见。妈祖文化主题专区陈列着妈祖华服、盲盒、微雕金身、祈福许愿树等展品，吸引海内外客商驻足洽谈、打卡拍照。

客商在妈祖主题许愿树前打卡拍照。彭莉芳 摄

“来咨询的客商主要从事跨境电商直播，希望把妈祖周边产品销到海外。”莆田市华腾新天地贸易有限公司员工许静介绍，此次企业带来盲盒、书签、平安贴、金身、手绳等妈祖文创产品，客商咨询时尤为看重产品背后的文化内涵。

跨交会组委会副主任、福建米多多网络科技有限公司首席执行官邓海认为，面对全球市场的不确定性，许多出海企业会感到迷茫和焦虑，而妈祖文化所倡导的立德行善、敬畏规则、开拓共赢的精神，恰能为出海人提供精神支撑。

除了妈祖“亮相”，今年跨交会的业态呈现出诸多新气象。

游戏出海展区内，二次元角色在屏幕上激战正酣；文化出海展区中，史努比等IP衍生品展台前挤满询价的客商……体育用品、跨境医药及医疗用品、出海本土化专区也首次亮相。

浙江华虹工艺品有限公司从事IP衍生产品设计与制造，手握史努比等全球知名IP的独家授权，因看中福建强大的跨境出海能力和产业氛围特来参展。企业负责人刘肇懈感叹，首次参展收获远超预期，开展首日接待专业访客近千人，现场添加意向客户微信超400个，其中不乏海外客商。

近年来，出海已成国内游戏企业的“必答题”，《黑神话：悟空》的全球走红更点燃企业出海布局的热情。广东省游戏产业协会工作人员曾晓斌介绍，协会首次组团亮相本届跨交会，希望帮会员对接跨境支付、美术外包等出海服务资源。展会首日已有不少相关服务商主动接洽。

业内人士指出，本届跨交会上，跨境电商的边界正从实物商品向服务贸易、文化产品等延伸。

对此，邓海认为，当前企业的出海逻辑已从单纯将产品卖出去，升级为将服务、生态乃至文化通过商品传递到全球。这种主动化的布局，正在重塑中国企业的全球化路径。

“先出文化，再出产品，两者相结合，有望在全球形成热潮。”跨交会组委会副主任、荟源文化集团董事长陈丹锋认为，文化认同对产品出海具有巨大的推动作用，像早年韩剧、日剧进入中国市场，不仅带动文化热潮，也催热剧中服饰、美食等相关消费。

北京大学汇丰商学院副教授叶韦明则提醒，中小企业出海应坚持“先合规、再融入、共发展”的路径，依托数字工具讲好品牌故事，与当地形成长期稳定的共生关系。(完)